# 部6 残す

週次の表と社長の1枚

この Markdown は、中小企業のWebマーケ教科書の正本（src/content/pages）からビルドのたびに書き出したものです。手で直さず、正本を直してビルドし直します。リンクは、資料室のフォルダ（tools/library/files）から画面のページへの相対パスです。

## 6-1 レポートの仕事、読者、設計の原則

> レポートは決めるための文書。読者を混ぜない。問いが先、画面はあと。

- この章で決めること：自社のレポートについて、読者ごとに「決めること」を1行ずつ書き、今月の問いを1つに絞る。
- 確認日：2026-11-11
- 元の章：再構成入門 29（レポーティング 01・02・03・04）
- 画面で読む：[レポートの仕事、読者、設計の原則](../../../learn/6-report/purpose/index.html)

### 判定のあとで、残す型を決める

きれいなグラフがあることと、次の一手が決まることは違います。

社長に出す1枚の中身は、[部5の社長に出す1枚](../../../learn/5-evaluate/report/index.html)にあります。部6は、毎週・毎月の台帳と、会議で決めるためのレポートを扱います。

ここまでにそろえたのは、次のことです。

- 部1：状況 → 意味 → 一手 → 検証。見栄えの数字を主役にしない
- 部2：[週と月の回し方、社長への報告](../../../learn/2-web/weekly-monthly/index.html)
- 部4：[振り返りの時期](../../../learn/4-execute/review/index.html#when)（1週／2〜4週／6〜8週）
- 部5：効果の定義、件数、入口、社長に出す1枚

それでも現場で起きやすいのは、代理店のPDFをそのまま社長に送り、Data Studio（旧 Looker Studio）の緑の矢印を見せて「報告した」と呼ぶことです。それは画面の転載で、レポートではありません。

> **部6で扱わないこと**
>
> GA4 のデータ探索の作り方、Data Studio のグラフの操作、効果があったかの定義。道具は[部2の測定の地図](../../../learn/2-web/measurement-map/index.html)、判定は[部5 判定](../../../learn/5-evaluate/index.html)です。

> **始めない条件**
>
> 有効の定義が無い、成功／失敗が空、読者が「とりあえず全員」。この状態のレポートは、あとから物語を足す作業になります。

### レポートは、決めるための文書

中小企業のレポートの仕事は、次の3つです。これ以外は、あとから足しません。

1. **同じ型で残す**：先週と今月が、同じ列で並ぶ
2. **例外が読める**：大口、連休、計測の修復、ほかの施策が、数字の横に1行ある
3. **決める**：残す／やめる／次の1つが、文書の最後に書ける

保険（「出しておいた」）、飾り（「ダッシュボードがある」）、転載（広告の画面のスクリーンショット集）は、仕事ではありません。忙しいほど成果に見えますが、判定は遅れます。

> **よいレポート**
>
> よいレポート ＝ 先に決めた問いに、決めた期間で答え、次の一手が書けるもの

部5の「効果あり」は、企画の成功の条件を満たしたか、でした。レポートは、その材料を毎週・毎月、同じ置き場に置く作業です。材料がばらばらだと、社長の1枚は毎回ゼロから作ることになります。

書いてはいけない目的：「見える化」「全員が数字に強く」「とりあえずダッシュボード」。誰が、何を、いつ決めるか、が無い文では設計できません。

### 読者を混ぜない

自分の週次と、社長の月次と、代理店のPDFは、別の文書です。1つに足していくと、誰も決められません。

**表：読者ごとの、決めることと分量**

| 読者 | 決めること | 分量の目安 | 入れないもの |
|---|---|---|---|
| 自分（担当） | 壊れていないか。来週の一手はまだ1つか | 週15分。表に1行 | データ探索の全チャネル、性別・年代 |
| 現場（営業・受付） | 無効の理由、返信、紹介の取りこぼし | 有効の中身と電話の1列 | CTR、品質スコア |
| 社長 | 残す／やめる／次。粗利との距離 | 月に1枚。数字は4つまで | 前週比の緑の矢印、画面の生のログ |
| 代理店 | 検証の予算の範囲、除外、着地の約束 | 相手のPDFは入力。本体は自社の表 | 相手の手柄話だけを、会社の事実にしない |

同じ会議に4人いても、出す紙は2つまでにします。担当の週次の表と、社長の1枚です。代理店のPDFは、担当が表に写すための材料です。

「共有フォルダに全部置く」は、読者を決めていません。開く人が違うなら、列も、更新する週も違います。

### 問いが先、画面はあと

GA4 から列を増やすと、レポートは毎回太ります。先に問いを固定します。

設計はこの順です。逆にすると、道具が増えるほど報告が長くなります。

1. **問い**：今月（または今週）何を決めるか。1つ
2. **KGI**：その問いに答える数字。部5と同じ層（有効 → 成約 → 残った粗利）
3. **期間**：週か月か、施策の判定の日か。営業日をそろえる
4. **列**：KGI、入口、費用、現場（電話・紹介）、注記。増やさない
5. **見る場所**：GA4の何、広告の何、ビジネスプロフィールの何、手入力の何。3つと現場まで

列を足す条件は、「この列が無いと、残す／やめるが決められない」ことだけです。面白いから、代理店が載せているから、では足しません。

#### 1つのレポートに、1つの問い

例：「雨漏りページの改修を、6週後に残すか」。列は、雨漏りページ経由の有効、無効の理由、Search Console のそのページ、注記です。サイト全体のセッションは、この問いの列ではありません。

> **全部入りの設計**
>
> SEOも広告もSNSも改修も、1枚のダッシュボードに載せる。読む時間が会議を食います。本線の列だけが、今月のレポートです。ほかは検証の予算の注記までにします。

> **青葉工業の読者と問い**
>
> 読者は、事務と兼務のWeb担当（週次）と、オーナー社長（6週目と月次）の2人。今の問いは「雨漏りページの改修を、6週後に残すか」の1つ。担当が見ている広告の画面のCV6件は、表に写す材料で、社長に出すものではない。

**この章で使う道具**

[記入シート集：週次の表](../../sheets/index.html#weekly)　[記入シート集：社長の1枚](../../sheets/index.html#onepage)

### この章のチェック

- [ ] 読者ごとに、決めることが1行で書いてある
- [ ] 出す紙が、担当の週次と社長の1枚の2つまでになっている
- [ ] 今月の問いが1つに絞ってある
- [ ] 列を足す理由が「無いと決められない」になっている

### この章で起きやすい失敗

- 代理店のPDFを、そのまま社長に送る
- 「見える化」を目的にして、ダッシュボードを作る

ほかの領域の失敗は [よくある失敗（領域別）](../../../learn/8-close/failures/index.html) にまとめています。

### 出典とこの章の扱い

1. 本文：経営学まとめ「再構成入門 29. レポートの仕事、読者、設計の原則」（2026-08-21版）を移植。レポーティング 01〜04 は入門の側に吸収済み。「有効CV」は「有効」にした（構成案の矛盾 No.6）。「Looker Studio」は「Data Studio（旧 Looker Studio）」、「探索」は「データ探索」にした（S01 と同じ）。旧資料の章へのリンクを、統合後の部の章に張り替えた。1つの問いの例の「8週後」を、青葉工業の判定の期間（6週）にそろえた
2. Google Cloud「Welcome to Data Studio」 [https://docs.cloud.google.com/data-studio/welcome](https://docs.cloud.google.com/data-studio/welcome)（確認日 2026-11-11）
3. レポートの3つの仕事、読者の表、設計の順番：この資料の判断

## 6-2 3つの周期と列の設計

> 週次は健康、月次は意味、施策が終わったら判定。足す列は、無いと決められない列だけ。

- この章で決めること：週次・月次・施策の終わりの3つの周期を分け、週次の表の固定の列を決める。
- 確認日：2026-11-11
- 元の章：再構成入門 30（レポーティング 05・06）
- 画面で読む：[3つの周期と列の設計](../../../learn/6-report/columns/index.html)

### 週次は健康、月次は意味、施策の終わりは判定

同じ数字でも、見る周期が違えば仕事が違います。日ごとの勝ち負けの表は作りません。

**表：3つの周期**

| 周期 | 仕事 | 本体 | 部5の判定との関係 |
|---|---|---|---|
| 週次 | 壊れていないか。異常と返信。来週も一手は1つか | 表に1行足す。15分 | 判定しない。件数が足りない |
| 月次 | 客数・単価・頻度のどれが動いたか。やめる1つ | 社長の1枚にまとめる | 途中の経過。企画の期間が終わっていなければ宣言しない |
| 施策の終わり | 先に書いた成功の条件を満たしたか | 部5の判定 | ここが本当の「効いたか」 |

部2の週次は、健康の確認です。部4の1週／2〜4週／6〜8週は、改修の時期です。レポートは、その時期に同じ列を開くための台帳です。新しい資料を毎週ゼロから作りません。

日ごとのダッシュボードは、広告の異常（費用の急な増加、タグの停止）を見るとき以外は使いません。件数の少ない会社が日ごとの率を見ると、毎日勝ち負けが付き、毎日いじることになります。

> **カレンダー**
>
> 週次は同じ曜日に（例：月曜に30分）。月次は営業日がそろってから（月初すぐの前月比は、日数が違う）。施策の終わりは、企画に書いた判定の日。3つを同じ会議に混ぜません。

> **青葉工業の3つの周期**
>
> 週次は健康（壊れていないか、届いたか）。月次は意味（客数のレバーに効いたか）。6週目は判定（雨漏りページ経由12件なら残す、5件以下ならやめる、11件は一部）。週次で効果を宣言しない。

### 足す列は、決められない列だけ

中小企業の本体は、1枚の表です。チャネルごとのタブを先に増やしません。

#### 週次の表の固定の列（例）

**表：週次の表の固定の列**

| 列 | 取り方 | 役割 |
|---|---|---|
| 週の開始日 | 手で固定 | 比べる軸 |
| 営業日の数 | 手 | 祝日の週を読み違えない |
| 有効（フォーム） | 現場、または GA4 のキーイベント（有効の定義と合うもの） | KGIの入口 |
| 有効（電話） | ビジネスプロフィールと受付メモ | 画面の外を落とさない |
| 紹介 | 手 | 最後のクリックから漏れる |
| 広告費 | 出している月だけ | 有効1件あたりの費用の分子 |
| 有効1件あたりの費用 | 計算 | 広告を出しているときの途中の数字。KGIが粗利なら主役にしない |
| 入口のメモ | GA4の上位と、聞いた入口 | ずれていたら現場を信じる |
| 壊れ | フォーム／タグ／404 | 週次の本体 |
| 注記 | 大口、連休、ほかの施策、計測の修復 | 比較を壊すものを残す |

計算の列（1件あたりの費用、合計）以外は、できるだけ手で「確かめた数字」を置きます。画面からの自動の連携だけにすると、定義が変わった月に気づけません。

チャネルごとのタブは、本線が広告で、語句と除外を見る必要があるときだけ作ります。先にタブを12個作ると、更新が止まります。止まらない表が、よい設計です。

> **全部を自動で出す**
>
> GA4と広告と Search Console を Data Studio でつなぎ、列が30になる。見る人がいなくなります。つなぐなら上の固定の列だけ。現場の電話と紹介は、自動では来ません。

> **青葉工業の列**
>
> 営業日、有効（フォーム）、有効（電話）、紹介、雨漏りページ経由、広告費、壊れ、注記。雨漏りページ経由は列で残す（注記だけだと、6週目の11件の出所が追えない）。セッションを主役の列にしない。電話と紹介は手で置く。

**この章で使う道具**

[記入シート集：週次の表](../../sheets/index.html#weekly)

### この章のチェック

- [ ] 週次・月次・施策の終わりを、別の会議（または別の時間）に分けた
- [ ] 週次では効果を宣言しないと決めた
- [ ] 週次の表の列が、固定の列とその理由で書いてある
- [ ] 電話と紹介の列を、手で埋める段取りがある

### この章で起きやすい失敗

- 日ごとのダッシュボードで、毎日勝ち負けを付ける
- チャネルごとのタブを先に作り、更新が止まる

ほかの領域の失敗は [よくある失敗（領域別）](../../../learn/8-close/failures/index.html) にまとめています。

### 出典とこの章の扱い

1. 本文：経営学まとめ「再構成入門 30. 3つの周期と、列の設計」（2026-08-21版）を移植。レポーティング 05・06 は入門の側に吸収済み。「Looker Studio」は「Data Studio」にした（S01 と同じ）。「Web基礎」「実行編」「効果測定」は、統合後の部2・部4・部5にした。週の時間（15分、月曜に30分）は、部2の週と月の回し方の書き方が決まるまで、元の資料のまま残した
2. 3つの周期、固定の列：この資料の判断

## 6-3 置き場、作り方、週次シート

> 表計算のシートが本体で、看板は写し。毎週同じ表に1行足す。ここは健康の確認で、効果の宣言ではない。

- この章で決めること：週次の表を1つ作り、過去4週をさかのぼって埋め、毎週同じ手順で1行足す。
- 確認日：2026-11-11
- 元の章：再構成入門 31（レポーティング 08・09）
- 画面で読む：[置き場、作り方、週次シート](../../../learn/6-report/weekly-sheet/index.html)

### シートが本体、看板は写し

道具は問いで選びます。中小企業では、表計算のシートが本体になることが多いです。

**表：置き場ごとの、向く仕事と向かないこと**

| 置き場 | 向く仕事 | 向かないこと |
|---|---|---|
| 表計算（シート） | 週次の1行、手入力の電話・紹介、注記、計算 | データ探索の代わり。ページごとのクリックの地図 |
| スライド・文書の1枚 | 社長との会議。状況 → 意味 → 一手 → 検証 | 毎週ゼロから作る台帳 |
| Data Studio など | 月次の看板。固定の列だけを見せる | 設計が空のままの「見える化」。日ごとの勝ち負け |
| 広告・GA4の生の画面 | 週次の確認、語句、タグの停止 | 社長に出すものそのもの |
| 代理店のPDF | 入力。費用と検索語句の裏取り | 会社の事実。二重に数えたままの転載 |

残す場所は1つです。シートとスライドと Data Studio が別々の数字だと、会議は「どれが正しいか」で終わります。更新するのはシート。社長の1枚と看板は、シートから写します。

Data Studio は、月次のまとめには足ります。つなぐ前に、列が週次の表の固定の列で止まるかを見ます。自動の連携は便利ですが、定義の変更と二重の計上に弱いです。

> **道具から始める**
>
> 「レポートの道具を入れた」ことを成功にする。列と問いが空なら、画面が増えただけです。完了の定義に「Data Studio がある」と書きません。

### 毎週、同じ順で、同じ表に足す

作り方は、デザインではありません。決めた列を、決めた曜日に埋める手順です。

#### 最初の1回（設計を固定する）

1. 読者と問いを1行ずつ書く（[6-1](../../../learn/6-report/purpose/index.html#readers)）
2. 週次の表の列を、[6-2の固定の列](../../../learn/6-report/columns/index.html#fixed)から写す。足すなら理由を1行
3. 比べる期間の決まりを書く（営業日、前年の同じ月か直前の4週か）
4. 見る画面を3つと現場に絞り、ブックマークする
5. 過去4週だけ、さかのぼって埋める（ベースライン）。分からない数字は「不明」と書く。作らない

> **さかのぼれる期間**
>
> GA4 のデータ探索で使えるのは、データ保持の設定（2か月か14か月）の範囲までです。標準のレポートは、この設定の影響を受けません。表を作る日に、管理画面のデータ保持の設定を確かめておきます。

#### 毎週（15〜30分）

1. 新しい行を1つ足す。開始日と営業日の数
2. 壊れ：フォームの送信、キーイベント、広告の計測。落ちていたら注記し、効果の話をしない
3. 有効（フォーム／電話）、紹介、広告費。現場のメモを先に、画面は裏取り
4. 入口の上位。聞いた入口とずれていたら、両方書く
5. 注記：大口、連休、ほかの施策。来週の一手がまだ1つか

#### 毎月（または判定の日）

1. その月の行を合計する。大口を外した数字も出す
2. 成功の条件と並べる。満たした／一部／満たしていない
3. 社長の1枚にまとめる。状況 → 意味 → 一手 → 検証
4. 会議のあと、残す／やめるを、表の月次の行に書き戻す

ゼロからスライドを作るのは、月に1回のまとめだけです。毎週の作業は、行を足すことです。

> **定義が変わったとき**
>
> 有効の条件を変えたら、その週から新しい列にするか、注記で区切ります。前の週を新しい定義で塗り直しません。部5の「タグが直っただけ」と同じです。

### 青葉工業の週次：同じ表に1行足す

公開後の4週です。ここは健康の確認で、効果の宣言ではありません。

列は固めます。電話と紹介は手で置きます。雨漏りページ経由は、雨漏りページに着地したあとの有効です。Googleマップから電話しただけでサイトを開いていない件は入れず、着地したあとに電話した件は入れます。注記だけにすると、6週目の11件の出所が分からなくなるので、列で残します。

2週目の読み方：フォーム0件、有効の電話2件、雨漏りページ経由1件。電話2件のうち、雨漏りページを開いてから掛けた1件だけが雨漏りページ経由です。

実際のシートでは1週が1行です。ここでは画面の幅に収めるため、件数の列と、費用・壊れ・注記の列の2つの表に分けて載せます。

**表：青葉工業の週次の表（公開後4週）：件数**

| 週 | 営業日 | 有効（フォーム） | 有効（電話） | 紹介 | 雨漏りページ経由 |
|---|---|---|---|---|---|
| 公開前4週 | — | 3 | 5 | 2 | 3 |
| 1週目 | 5 | 1 | 1 | 0 | 1 |
| 2週目 | 4 | 0 | 2 | 0 | 1 |
| 3週目 | 5 | 1 | 1 | 1 | 2 |
| 4週目 | 5 | 2 | 2 | 0 | 3 |

**表：青葉工業の週次の表（公開後4週）：費用・壊れ・注記**

| 週 | 広告費 | 壊れ | 注記 |
|---|---|---|---|
| 公開前4週 | 4万円 | — | 合計の値。ベースライン（4週＝1か月の目安） |
| 1週目 | 1万円 | なし（送信とキーイベントを確認） | 公開。効果を語らない |
| 2週目 | 1万円 | なし | 祝日あり。率を出さない |
| 3週目 | 1万円 | なし | 紹介の大きな仕事は、Webの手柄にしない |
| 4週目 | 1万円 | なし | 有効4件のうち、雨漏りページ経由が3件 |

公開後4週の有効は、フォーム4件と電話6件で10件。紹介1件は別に数えます。雨漏りページ経由は 1＋1＋2＋3＝7件。成功（12件）も失敗（6週で5件以下）も、ここでは宣言しません。6週目に見ます。

### 自社の週次の表（空欄・最初の4週）

**表：自社の週次の表：件数**

| 週 | 営業日 | 有効（フォーム） | 有効（電話） | 紹介 | 一手の経由 |
|---|---|---|---|---|---|
| ベースライン | 　 | 　 | 　 | 　 | 　 |
| 1週目 | 　 | 　 | 　 | 　 | 　 |
| 2週目 | 　 | 　 | 　 | 　 | 　 |
| 3週目 | 　 | 　 | 　 | 　 | 　 |
| 4週目 | 　 | 　 | 　 | 　 | 　 |

**表：自社の週次の表：費用・壊れ・注記**

| 週 | 広告費 | 壊れ | 注記 |
|---|---|---|---|
| ベースライン | 　 | 　 | 　 |
| 1週目 | 　 | 　 | 　 |
| 2週目 | 　 | 　 | 　 |
| 3週目 | 　 | 　 | 　 |
| 4週目 | 　 | 　 | 　 |

「一手の経由」には、今月の一手が触ったページ（青葉工業なら雨漏りページ）を経由した有効を書きます。

**この章で使う道具**

[記入シート集：週次の表](../../sheets/index.html#weekly)　[記入シート集：測る前の1枚](../../sheets/index.html#before)

### この章のチェック

- [ ] 残す場所が、シート1つに決まっている
- [ ] 過去4週を、作らずに埋めた（分からなければ「不明」）
- [ ] 毎週、同じ順で1行足している
- [ ] 一手の経由を、注記ではなく列で残している
- [ ] 定義を変えた週に、区切りの注記がある

### この章で起きやすい失敗

- 毎週ゼロからスライドを作る
- シート・スライド・ダッシュボードの数字が別々になる

ほかの領域の失敗は [よくある失敗（領域別）](../../../learn/8-close/failures/index.html) にまとめています。

### 出典とこの章の扱い

1. 本文：経営学まとめ「再構成入門 31. 置き場、作り方、青葉の週次」（2026-08-21版）を移植。レポーティング 08・09 は入門の側に吸収済み。「Looker Studio」は「Data Studio」、「探索」は「データ探索」にした（S01 と同じ）。「MA編の台帳と同じ」は部7が移植前なので外した。「第3・4章」「第6章」は、6-1・6-2へのリンクにした。週の時間（15〜30分）は、部2の週と月の回し方の書き方が決まるまで、元の資料のまま残した。空欄の表の「当該経由」を「一手の経由」にし、表の下に説明を足した。9列の表は幅390pxに収まらないので、件数の表と、費用・壊れ・注記の表の2つに分けた（シートでは1行のまま）
2. Google アナリティクス ヘルプ「データの保持」 [https://support.google.com/analytics/answer/7667196?hl=ja](https://support.google.com/analytics/answer/7667196?hl=ja)（確認日 2026-11-11）。ユーザー単位とキーイベントのデータの保持期間は2か月か14か月。設定はデータ探索とファネルのレポートにだけ効き、標準の集計レポートには影響しない
3. Google Cloud「Welcome to Data Studio」 [https://docs.cloud.google.com/data-studio/welcome](https://docs.cloud.google.com/data-studio/welcome)（確認日 2026-11-11）
4. 青葉工業の週次の数字：通し事例（[S02](../../../start/aoba/index.html)）と同じ（公開後4週の有効10件）
5. 置き場の表、作り方の手順：この資料の判断

## 6-4 台帳と社長の1枚の切り分け

> 社長の1枚は、週次の表の末尾を経営の4行にしたもの。青葉工業の6週目は11件で「一部」。型は残す。「様子を見る」は一手ではない。

- この章で決めること：週次の表から社長の1枚に写す決まりを決め、判定の日に状況・意味・判定・一手・検証を埋める。
- 確認日：2026-11-11
- 元の章：再構成入門 32（レポーティング 07）
- 画面で読む：[台帳と社長の1枚の切り分け](../../../learn/6-report/one-page/index.html)

### 台帳をまとめて、1枚にする

社長の1枚は、別の資料ではありません。週次の表の末尾を、経営の4行にしたものです。

中身の型は、[部5の社長に出す1枚](../../../learn/5-evaluate/report/index.html)と同じです。状況 → 意味 → 一手 → 検証。ここでの仕事は、どこから写すかを決めることです。

**表：台帳と社長の1枚の違い**

| 項目 | 運用の台帳（週次の表） | 社長の1枚 |
|---|---|---|
| 読者 | 担当（毎週）、必要なら現場 | 社長（月に1回か、判定の日） |
| 長さ | 行が増えていく表 | 1画面。数字は4つまで |
| 仕事 | 同じ列で残す。例外を書く | 決める。残す／やめる／次 |
| セッション・CTR | 注記に要るときだけ | 原則として載せない |
| 失敗のしかた | 列が増えて更新が止まる | 画面のスクリーンショットになり、決まらない |

4つの数字にまとめるなら、部5と同じく「有効の件数」「有効1件あたりの費用（広告を出しているとき）」「成約または紹介」「やめる1つ」です。台帳に無い数字を、1枚にだけ足しません。足したいなら、先に列を設計します。

> **写すときの決まり**
>
> 月次の1枚は、その月の週次の行を合計し、注記にある大口を外した数字も添えます。Data Studio の前週比を、1枚の主役にしません。

### 青葉工業の6週目：11件は一部、型は残す

成功は「6週で雨漏りページ経由12件」、失敗は「ベースと同じペース（6週で5件以下）」でした。結果は11件です。

**表：青葉工業の6週目の1枚**

| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 状況 | 6週の有効14件（電話8・フォーム6）。雨漏りページ経由11件（公開後4週で7件、その後の2週で4件）。紹介3件は別に数え、うち大きな仕事1件は注記。広告6万円。件数が少ないので、有効1件あたりの費用の上下で勝ち負けを付けない |
| 意味 | 客数のレバー。来てほしい着地に寄った。セッションは載せない |
| 判定 | 一部。成功の12件には1件届いていない。失敗（6週5件以下＝4週3件と同じペース）でもない。やめる理由には足りない。増額やチャネルを増やす理由にも足りない |
| 一手 | ファーストビューと事例の型は残す。次は事例を1本足す（条件・過程・結果）。SNSはまだやらない。広告は除外キーワードを続け、増やさない |
| 検証 | 次の4週、雨漏りページ経由の有効が今と同じペースなら型を続ける。落ちたら、着地の約束を疑う |

4つの数字にまとめるなら：有効14件、雨漏りページ経由11件、紹介（大きな仕事を除く）、やめる＝SNS・全面リニューアル・広告の増額。

会議は20分。1枚を先に読みます。決まったら、表の月次の行に書き戻します。「引き続き様子を見る」は一手ではありません。

### 自社の判定の日の1枚（空欄）

**表：自社の判定の日の1枚**

| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 状況 | 　 |
| 意味 | 　 |
| 判定 | 　 |
| 一手 | 　 |
| 検証 | 　 |

判定には「残す／やめる／一部」のどれかを、一手には次の1つと、やらないことを書きます。数字は週次の表から写し、1枚にだけある数字を作りません。

**この章で使う道具**

[記入シート集：社長の1枚](../../sheets/index.html#onepage)　[記入シート集：週次の表](../../sheets/index.html#weekly)

### この章のチェック

- [ ] 1枚の数字が、すべて週次の表から写してある
- [ ] 大口を外した数字も添えた
- [ ] 判定が「残す／やめる／一部」のどれかで書いてある
- [ ] 一部のとき、残す範囲と次の1つが書いてある
- [ ] 決めたことを、表の月次の行に書き戻した

### この章で起きやすい失敗

- 1枚にだけ、台帳に無い数字を足す
- 「一部」を「様子を見る」にして、一手を書かない

ほかの領域の失敗は [よくある失敗（領域別）](../../../learn/8-close/failures/index.html) にまとめています。

### 出典とこの章の扱い

1. 本文：経営学まとめ「再構成入門 32. 台帳と1枚の切り分け、青葉の6週目」（2026-08-21版）を移植。レポーティング 07 は入門の側に吸収済み。「Looker Studio」は「Data Studio」にした（S01 と同じ）。「ウォッチ」は「様子を見る」にした。状況の欄の「紹介3（うち大型1は注記して外すと、有効の見え方は大きく変わらない）」は読み取りにくいので、「紹介3件は別に数え、うち大きな仕事1件は注記」にした。意味の欄の「セッションは注記しない」は「載せない」にした。空欄の表を、青葉工業の表と同じ5つの欄にした
2. 青葉工業の6週目の数字：通し事例（[S02](../../../start/aoba/index.html)）と同じ（6週目の雨漏りページ経由11件、判定は一部、次は事例を1本）
3. 台帳と1枚の違い、写すときの決まり：この資料の判断

## 6-5 見せ方、代理店レポート、書き戻し

> グラフは比較を壊さないために使う。代理店のPDFは入力で、本体は自社の表。開いて、決めて、同じ表に書き戻す。

- この章で決めること：月次のグラフの決まりを守り、代理店のPDFから写す項目を決め、会議で決めたことを表に書き戻す。
- 確認日：2026-11-11
- 元の章：再構成入門 33（レポーティング 10・11・12）
- 画面で読む：[見せ方、代理店レポート、書き戻し](../../../learn/6-report/write-back/index.html)

### グラフは、比較を壊さないために使う

棒が伸びたことは、効果ではありません。期間と件数と注記が読めてから、図にします。

中小企業では、表が先です。グラフは、月次の1枚で「並び」を見せたいときに足します。毎週は要らないことが多いです。

#### やってよいこと

- 同じ列を、同じ長さの期間で並べる（4週と4週、月と月）
- 件数は件数の軸で。率は、件数が足りる月だけ
- 注記（大口・連休）を、同じ図の近くに1行

#### やらないこと

- よい2週だけを切り出して、棒を伸ばす
- 件数と率を、目盛りの違う左右の軸に載せる（どちらが動いたか分からなくなる）
- 0を切って、小さな差を大きく見せる。週0〜3件では、率の折れ線を作らない
- 前週比の緑と赤だけを、スライドの見出しにする

色は、壊れているとき（計測の停止、フォームの停止）に使います。ふだんの増減に、色で勝ち負けを付けません。部5の緑の矢印と同じです。

> **自動の分析の文**
>
> 「セッションが12%増」と道具が書いてくる文は、こちらの問いを知りません。見出しは、自分の問いへの答えにします。

### 代理店のPDFは入力、本体は自社

代理店の月次の報告は、捨てません。ただし、会社のレポートの代わりにはしません。

受け取るときに見る列は、[部5の広告の章](../../../learn/5-evaluate/breakers/index.html#ads)と同じです。費用、有効の件数、有効1件あたりの費用、検索語句の中の無駄。CTRと品質スコアは補助です。

#### 自社の表に写すもの

- 期間（営業日がそろっているか。途中でキャンペーンの名前が変わっていないか）
- 費用と、有効の定義（画面のCVか、自社の有効か）
- 除外した語句、着地のURL
- 二重の計上：広告のCVとGA4とサンクスページが、同じ1件を数えていないか

#### 聞いたほうがよいこと（毎回でなくてよい）

- 有効の定義は、当社の来てほしい条件と同じか
- 1週間止めたら、有効はどうなるか（増えた分の話ができるか）
- 来てほしくない語を、誰が週1回見ているか

相手が「レポートの道具の権限を渡すので、自社で見てください」とだけ言うことがあります。見る場所が増えるだけなら、受け取ったことになりません。週次の表の固定の列が埋まらないなら、足りないのは資料ではなく作業です。

> **社内に転載しない**
>
> 代理店の表紙を、社長の1枚にしません。社長に出すのは、自社の有効と、やめる1つです。相手のロゴの入ったPDFは、担当の裏取りの材料です。

### 開いて、決めて、書き戻す

振り返りは感想会ではありません。レポートを開き、残す／やめるを、同じ表に書き戻します。

時期の型は、[部4の振り返り](../../../learn/4-execute/review/index.html#when)です。1週は壊れていないか、2〜4週は兆し、6〜8週は判定。レポートの仕事は、その会議で同じ列を出すことです。

#### 週次（担当が15分。会議にしなくてよい）

- 表の今週の行を埋める
- 壊れと返信だけを見る
- 来週の一手が1つか。増えていたら削る

#### 月次または判定の日（社長と20〜30分）

1. 社長の1枚を先に読む。データ探索は開かない
2. 状況：有効と入口と費用。注記の大口を口頭で1つ
3. 意味：客数・単価・頻度のどれか。損益分岐との距離
4. 一手：残す／やめる／次。やらないチャネル
5. 検証：次の期間と数字。担当が、会議の最中に表の月次の行に書き戻す

決まらなかった会議は、レポートが長すぎるか、問いが複数あります。次は1枚を短くします。資料を足しません。

失敗しても、仮説のどこが違ったかを1行書けば、次の設計が鋭くなります。「全部やり直して、新しいダッシュボード」は振り返りではありません。

> **青葉工業の6週目の会議**
>
> 会議は20分。社長が6週目の1枚を先に読む。判定は一部。担当は、その場で表の月次の行に「型は残す。次は事例を1本。SNSと広告の増額はやらない」と書き戻す。次の4週も同じ列で行を足す。

**この章で使う道具**

[記入シート集：社長の1枚](../../sheets/index.html#onepage)　[記入シート集：週次の表](../../sheets/index.html#weekly)

### この章のチェック

- [ ] グラフの期間の長さがそろっている
- [ ] 件数と率を、左右の別の軸に載せていない
- [ ] 代理店のPDFから、期間・費用・有効の定義・除外を自社の表に写した
- [ ] 二重の計上を確かめた
- [ ] 会議で決めたことを、その場で表に書き戻した

### この章で起きやすい失敗

- 数字を上からなぞり、「引き続き様子を見る」で散会する
- 代理店の表紙を、そのまま社長の1枚にする

ほかの領域の失敗は [よくある失敗（領域別）](../../../learn/8-close/failures/index.html) にまとめています。

### 出典とこの章の扱い

1. 本文：経営学まとめ「再構成入門 33. 見せ方、代理店PDF、開いて決めて書き戻す」（2026-08-21版）を移植。レポーティング 10・11・12 は入門の側に吸収済み。「探索」は「データ探索」、「ウォッチ」は「様子を見る」にした。「効果測定の広告の章」「実行編の振り返り」は、部5・部4の章へのリンクにした。週の時間（担当15分、社長と20〜30分）は、部2の週と月の回し方の書き方が決まるまで、元の資料のまま残した
2. 青葉工業の6週目の会議：通し事例（[S02](../../../start/aoba/index.html)）と [6-4](../../../learn/6-report/one-page/index.html#aoba) の1枚から。会議の時間（20分）は元の資料のまま
3. グラフの決まり、代理店のPDFから写す項目、会議の順番：この資料の判断