中小企業のWebマーケ教科書
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困りごと索引

いちばん近い困りごとを開き、番号の順に読んでください。章は通読と同じページです。読む順番だけが違います。

問い合わせが来ない

サイトはあるが、フォームも電話もほとんど鳴らない
  1. 受け皿：サイトとLP来た人が自分の話だと思えるか
  2. 検索（SEOとGoogleマップ）と広告の基礎探している人に見つけてもらえているか
  3. 検索がページを見つけるまでそもそもインデックスされているか

問い合わせは来るが、成約しない

件数はあるのに、見積や受注に進まない
  1. 集客から収益、顧客CAC画面のCVと有効を分けて数える
  2. 顧客理解と価値提案来てほしい人を狭く決め直す

紹介やリピートがない

毎月ゼロから集客している
  1. CV、既存と紹介、チャネルの選び方既存と紹介は安い入口
  2. SNSの役割とコンテンツ・事例紹介したくなる事例を作る

効いたかどうか測れない

改修のあと、良くなったのか分からない
  1. 効果の定義と測る前の1枚公開の前に成功と失敗を書く
  2. 測定の地図どの道具が何に答えるか
  3. 比較を壊すもの電話と紹介の抜け、期間の切り方

報告が社長に通らない

レポートを出しても「それで？」で終わる
  1. なぜ経営学が必要か売上・粗利・再現性のどれに効くかを添える
  2. 社長に出す1枚状況→意味→一手→検証
  3. 台帳と社長の1枚の切り分け週次の表と判定の紙を混ぜない

記事を書いても問い合わせにならない

PVは増えたが、案件は増えない
  1. 問い合わせにつながるコラム入口から商材への橋を架ける
  2. 人が読むページの書き方1ページ1つの仕事、結論を先に
  3. 記事を1本出すときの手順公開前に「ある／ない」で確かめる

AI検索に出たい

ChatGPTやAI Overviewsに引用されたい
  1. GEO・AEO・AIOとはAIは何を引用するか
  2. llms.txt・schema・やらなくてよいこと公式が不要とした5つ

旧6講座の章名で探すときは 講座別索引 を開いてください。