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通読

通読の目次

入り口の2章を読んだら、部1から順に進みます。部3（検索とAI引用）は、部2で受け皿と検索の基礎を読んだあとに置いています。

入り口

S01この資料の使い方と、今週15分読者と仕事の定義、3つの使い方、兼務の月曜にやること15分 S02通し事例：青葉工業と自社への置き換え以降の記入例に使う架空の1社と数字の読み方15分

部1 経営の言葉

1-1なぜ経営学が必要か、中小企業の特徴施策より先に、誰に何をなぜ自社かを揃える20分 1-2事業の5問収益の型を5つの問いで固定する25分 1-3戦略とマーケティングの本質勝つ場所と、やらないことを書く20分 1-4顧客理解と価値提案誰の何を終わらせるかを決める20分 1-5集客から収益、顧客CACCVと有効を分けて数える25分 1-6数字で見る経営とKPI粗利を見て、KGIを1つにする25分 1-7ブランドと信頼、優先順位と提案報告の型を1つに決める20分

部2 Webへの翻訳

2-1Web上の進み方と3つのメディア段階とメディア3種の呼び方をそろえる20分 2-2Webの5つの決定と1枚戦略シート事業の5問をWebの5つの決定に翻訳する25分 2-3受け皿：サイトとLPFV、摩擦、必要な表示。LPと正規URLの関係20分 2-4複数商材のプロダクトページ一覧と1商材1URL20分 2-5検索（SEOとGoogleマップ）と広告の基礎意図別のページ、広告は加速装置25分 2-6SNSの役割とコンテンツ・事例強い順は事例20分 2-7CV、既存と紹介、チャネルの選び方件数の中身、今月の本線は1つ25分 2-8問い合わせにつながるコラム入口から商材への橋。企画メモ20分 2-9測定の地図道具ごとに答えの種類が違う20分 2-10週と月の回し方、社長への報告見る・揃えるに時間を使う15分

部3 検索とAI引用

3-1読み方と4つの言葉（SEO・AEO・GEO・AIO）人・検索・AIの3者に読まれる前提と略語の固定15分 3-2検索がページを見つけるまでクロール・インデックス・robots・サイトマップ20分 3-3人が読むページの書き方1ページ1つの仕事、結論先出し、数字と条件20分 3-4head（title・description）の直し方修正案テンプレとページの役割別の型20分 3-5ページのまわりでマーケターが見るものSearch Console、スニペット制御、計測の分離20分 3-6やってはいけないこと／積極的にやることSEOとAIOを対で見る25分 3-7GEO・AEO・AIOとは、AIは何を引用するかRAG、fan-out、引用と学習の違い20分 3-8面ごとの違いGoogle・ChatGPT・Perplexity・Copilot15分 3-9llms.txt・schema・やらなくてよいこと公式が不要としたこと15分

部4 一手

4-1回す順番とサイト診断診断が先。今月の一手は1つ25分 4-2何をやるか、改修の方針直す穴を決める20分 4-3企画1枚成功／失敗と完了の定義を公開前に書く20分 4-4実行計画と関係者・発注範囲外、決裁者、見積に入れるもの20分 4-5情報設計、原稿とデザイン、導線と公開原稿が先。公開で計測を落とさない25分 4-6実行中、施策タイプ別、振り返り1週・6〜8週の見方20分

部5 判定

5-1効果の定義と測る前の1枚ベースラインを凍らせる25分 5-2指標の階層と母数・期間週0〜3件は率を語らない20分 5-3入口の切り方とチャネル別の列最後のクリックを全手柄にしない20分 5-4比較を壊すもの（広告・改修・電話）判定を壊す要因25分 5-5社長に出す1枚状況→意味→一手→検証15分

部6 残す

6-1レポートの仕事、読者、設計の原則決めるための文書20分 6-23つの周期と列の設計週次は健康、月次は意味20分 6-3置き場、作り方、週次シート毎週同じ表に1行25分 6-4台帳と社長の1枚の切り分け青葉の6週目20分 6-5見せ方、代理店レポート、書き戻し決めたら同じ表に戻す20分

部7 人の道具

7-1CRM・SFA・MAと隣の道具言葉の地図25分 7-2CRM・SFA・MAとは台帳・商談・配信25分 7-3メルマガ単体、トラッキングとフォーム、スイートと単体全部入りと部品を混ぜない20分 7-4どれを選ぶか、いつ入れるかカレンダーではなく合図20分 7-5組み込み、同意、小さく入れる送ってよい人だけがリスト25分

部8 閉じる

8-1よくある失敗（領域別）領域別の失敗を1か所に30分 8-2最初の90日実行カレンダーと各部の書く前の数行20分