使い方
本文の空欄の表を、印刷用に集めました。欄は本文と同じです。記入例と書き方は本文にあります。
ブラウザの印刷（Ctrl＋P、Mac は ⌘＋P）で、A4 の縦に印刷します。画面の上のナビ、左右の目次、前後のページは印刷されません。シートは1枚ずつ紙が分かれます。1枚だけ要るときは、印刷の画面でページの範囲を選びます。
分からない欄は「未定」と書きます。未定のまま広告や制作を始めません。
事業の5問
誰に・何を・なぜ自社か。今期のレバーとやらないことまで書く。書き方は本文の1-2 事業の5問にあります。
| 問い | 自社の言葉 |
|---|---|
| 誰に | |
| 何を終わらせるか | |
| どう届けるか | |
| どう稼ぐか | |
| なぜ自社か | |
| 今期のレバー（客数／単価／頻度の1つ） | |
| やらないこと（今期） |
顧客CAC（直近4週）
画面のCV、有効、成約を分けて、広告費を割る。書き方は本文の1-5 集客から収益、顧客CACにあります。
| 項目 | 直近4週 |
|---|---|
| 有効の定義（1行） | |
| 有効の件数（フォーム／電話／その他） | |
| 紹介（別に数える） | |
| 広告費 | |
| CVと、そのうち有効・成約 | |
| 顧客CACと、粗利の目安 |
1枚戦略シート
分からないところは「未定」と書く。書き方は本文の2-2 Webの5つの決定と1枚戦略シートにあります。
埋めたシートが、制作会社・ライター・広告の運用者への発注条件になります。
| 項目 | 自社の答え |
|---|---|
| 事業（一文） | |
| 最初に取るお客さん（地域・相手・困りごと） | |
| 買わない人 | |
| 約束（他社と比べて頼む理由。数字か条件を1つ） | |
| 主たるCV | 電話／フォーム／来店／購入／その他（1つに丸） |
| CVの数え方と、有効の条件 | |
| 探すときに使う言葉（3つまで） | |
| トップの title 案と description 案 | |
| 今ある「探す」ページ | |
| 今ある「比べる」ページ | |
| 今ある「頼む」手段 | |
| 最初の3か月にやること（3つまで） | |
| 最初の3か月にやらないこと | |
| 判断に使う数字（成果1つ） | |
| 次に見る公式の画面 | Search Console／アナリティクス／広告／使わない |
title と description の書き方は、部3のhead（title・description）の直し方にあります。
ページ設計メモ（商材ごと）
商材1つにつき1枚。1商材1URLの中身を決める。書き方は本文の2-4 複数商材のプロダクトページにあります。
| 項目 | 記入 |
|---|---|
| このURLの商材名（社外向け） | |
| 正規URL | |
| 誰向けか（1文） | |
| 含まないもの／他のページへ送るもの | |
| このページの次の行動（新規） | |
| よく一緒に頼む商材（2つまでとURL） | |
| 一覧ページの紹介文（1文） |
コラムの企画メモ
下書きの前に埋める。空欄なら書かない。書き方は本文の2-8 問い合わせにつながるコラムにあります。
下書きの前に埋めます。空欄なら書きません。
| 項目 | 記入 |
|---|---|
| 売る商材（1つ） | |
| 読者の今の状況 | |
| このURLが答える質問（1つ） | |
| 本文に入れる一次情報（数字か例外） | |
| 途中で張る先（サービス／FAQ／事例のURL） | |
| まとめの次の行動（文言） | |
| 書かない理由があるなら（遠い題材） |
企画1枚
状況・意味・一手から、検証と完了の定義まで。書き方は本文の4-3 企画1枚にあります。
| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 状況 | |
| 意味 | |
| 一手 | |
| やらない | |
| 仮説 | |
| 検証 | |
| 完了の定義 | |
| 資源 |
状況には有効・入口・電話・費用を、意味には客数・単価・頻度のどれか、粗利とのつながりを書きます。検証は、いつまでに何なら残す／やめるかを、前の期間を判定の期間に直して書きます。資源には時間・費用・決裁者を書きます。
測る前の1枚
公開の前に、成功・失敗・一部の線を先に書く。書き方は本文の5-1 効果の定義と測る前の1枚にあります。
| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 今 | |
| 比べる相手 | |
| 成功 | |
| 失敗 | |
| 一部のとき | |
| 見る場所 | |
| 動かさない |
「今」には期間と件数を書きます。比べる相手は、ベースの週数を判定の週数に伸ばした件数です（4週3件なら6週は約5件）。3と12をそのまま並べません。見る場所は3つと現場までにします。
週次の表（最初の4週）
毎週、同じ順で、同じ表に1行足す。書き方は本文の6-3 置き場、作り方、週次シートにあります。
| 週 | 営業日 | 有効（フォーム） | 有効（電話） | 紹介 | 一手の経由 |
|---|---|---|---|---|---|
| ベースライン | |||||
| 1週目 | |||||
| 2週目 | |||||
| 3週目 | |||||
| 4週目 |
| 週 | 広告費 | 壊れ | 注記 |
|---|---|---|---|
| ベースライン | |||
| 1週目 | |||
| 2週目 | |||
| 3週目 | |||
| 4週目 |
「一手の経由」には、今月の一手が触ったページ（青葉工業なら雨漏りページ）を経由した有効を書きます。
社長の1枚（判定の日）
週次の表から写して、判定の日に1枚にする。各行に載せることは5-5 社長に出す1枚にあります。書き方は本文の6-4 台帳と社長の1枚の切り分けにあります。
| 欄 | 記入 |
|---|---|
| 状況 | |
| 意味 | |
| 判定 | |
| 一手 | |
| 検証 |
判定には「残す／やめる／一部」のどれかを、一手には次の1つと、やらないことを書きます。数字は週次の表から写し、1枚にだけある数字を作りません。